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四大策略助力新能源企業(yè)突出重圍

分布時(shí)間：2023-10-20 發(fā)布人：admin

面對新能源巨大的成長(cháng)空間，以及現階段在投建營(yíng)不同環(huán)節面臨的問(wèn)題，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中做強做優(yōu)做大，考驗著(zhù)企業(yè)的生存智慧、經(jīng)營(yíng)理念和競爭策略，需要打出一套立體化的“組合拳”。

項目為王的策略。堅持“項目為王”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞戰略、投向、資源、策劃等不同維度，全力謀劃項目開(kāi)發(fā)和實(shí)施，形成“開(kāi)發(fā)一批、建設一批、投產(chǎn)一批、儲備一批”的滾動(dòng)發(fā)展格局。首先要洞悉外部發(fā)展形勢，制定清晰的發(fā)展戰略，明確未來(lái)發(fā)展方向，把發(fā)展新能源作為能源電力企業(yè)戰略轉型的核心，一方面既要大力拓展風(fēng)電、光伏等已有的新能源業(yè)務(wù)，另一方面，也要積極發(fā)展儲能、氫能等戰略新興產(chǎn)業(yè)，做到“有中育新”;其次，要立足企業(yè)自身優(yōu)勢和短板，按照“缺什么找什么”的思路，加強內外資源整合，加大對新能源業(yè)務(wù)的投入，打造一支專(zhuān)業(yè)化的新能源投資開(kāi)發(fā)隊伍;再次，要提升項目前期策劃能力，積極應用新理念、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，形成具有差異化、特點(diǎn)突出、競爭力強的項目方案，確保在風(fēng)光資源市場(chǎng)化競爭中脫穎而出，成功拿下項目。

成本領(lǐng)先策略。成本的高低是決定項目成敗的最核心因素。由于風(fēng)電、光伏等新能源項目的技術(shù)門(mén)檻相對低些，技術(shù)產(chǎn)品也進(jìn)入成熟期，實(shí)際上各方比拼的更多是成本的控制力。一方面要嚴控系統投資成本，通過(guò)深入開(kāi)展設計優(yōu)化、加強集采降本、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品應用、強化施工全過(guò)程管控等措施，全力推動(dòng)降低工程建設成本;另一方面要想方設法降低非技術(shù)成本，通過(guò)加強征租地價(jià)格談判、探索土地使用權入股、爭取地方政府支持等方式降低土地成本，通過(guò)深化與商業(yè)銀行機構的戰略合作、多層次資本市場(chǎng)融資、爭取政策性開(kāi)發(fā)性金融工具等方式降低財務(wù)成本，通過(guò)共建、租賃調峰資源等方式降低儲能配套成本，通過(guò)合理利用集團內部制造類(lèi)產(chǎn)業(yè)資源或者通過(guò)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟并發(fā)揮聯(lián)盟成員合力等方式降低產(chǎn)業(yè)配套成本。

一體化經(jīng)營(yíng)策略。充分發(fā)揮大集團多元化經(jīng)營(yíng)的資源優(yōu)勢，以及內部產(chǎn)業(yè)協(xié)同互補優(yōu)勢，利用投建營(yíng)一體化、煤電與新能源優(yōu)化組合、多能互補一體化、源網(wǎng)荷儲一體化等經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，著(zhù)力打造綜合競爭優(yōu)勢。如“五大六小”等傳統發(fā)電集團，擁有豐富的煤電、水電等產(chǎn)業(yè)資源，可以通過(guò)實(shí)施煤電靈活性改造以及依托具有調節能力的水庫電站，策劃開(kāi)發(fā)風(fēng)光火一體化、風(fēng)光水一體化等多能互補項目，打造多能互補綜合能源基地;對于中電建、中能建等能源電力建設企業(yè)，可以發(fā)揮其規劃咨詢(xún)、勘測設計、投資運營(yíng)、裝備制造、生產(chǎn)運營(yíng)等全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過(guò)投建營(yíng)一體化模式，降低新能源投資開(kāi)發(fā)成本，實(shí)現集團整體利益最大化;對于“三桶油”等油氣化工企業(yè)，可以依托其上游業(yè)務(wù)和自帶負荷資源，開(kāi)發(fā)源網(wǎng)荷儲一體化項目，既能拓展新能源業(yè)務(wù)布局，也能有效降低生產(chǎn)用電成本。

融合發(fā)展策略。隨著(zhù)大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)蓬勃發(fā)展，新能源與其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展日益深入。特別是光伏發(fā)電具有光資源分布廣泛、應用靈活性強的特點(diǎn)，在應用場(chǎng)景上與不同行業(yè)相結合的跨界融合趨勢愈發(fā)凸顯，“光伏+”場(chǎng)景不斷拓展。面對跨界融合發(fā)展的大潮，能源電力企業(yè)要順勢而為、因地制宜，深入踐行“新能源+”融合發(fā)展模式，推動(dòng)新能源與農林牧漁、建筑、交通、數字、文旅、生態(tài)治理、鄉村振興等融合發(fā)展。同時(shí)，探索運用合同能源管理、EOD、組合開(kāi)發(fā)等不同開(kāi)發(fā)模式和商業(yè)模式，一體化推進(jìn)項目策劃實(shí)施，為其他行業(yè)推進(jìn)節能減排、加快綠色發(fā)展提供綠電支撐，同時(shí)不斷推動(dòng)新能源業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。